📚 Arnold Schwarzenegger powiedział „Pieniądze szczęścia nie dają. Gdy miałem 50 milionów dolarów, byłem tak samo szczęśliwy jak wtedy, gdy miałem 48.”

Którą ze szklanek na zdjęciu określicie jako „dużą”❓
Tę po prawej?
A co gdyby usunąć tę po prawej❓
Czy dużą byłaby ta „średnia”❓

Inny przykład…
Jan i Małgorzata mają po 20 milionów złotych.
Czy są jednakowo zadowoleni ze swojego stanu posiadania❓
A co jeśli dodam, że wczoraj Małgorzata miała 3 miliony, a Jan 30 milionów❓
To zmienia postać rzeczy.

O tym właśnie jest ta książka. O punkcie odniesienia.

Jeśli w kinie kupujesz popcorn, to lepiej brzmi cennik…
🍿 Mały 30 zł,
🍿 Średni 32 zł,
🍿 Duży 34 zł,
niż gdyby był tylko Duży za 34 zł.

Jeśli tworzysz ofertę dla Klienta
i przedstawiasz tylko jedną cenę,
to jak Klient ma ocenić czy to drogo, czy tanio❓
🤔 Pewnie porówna ją z konkurencją.
A gdyby dać dwa warianty cenowe❓

Książka „Punkt odniesienia” Piotr Zielonka
Powinna wraz z „Pułapkami Myślenia” Kahnemana
wejść do kanonu lektur, które każdy powinien przeczytać.

Jaką ciekawą książkę ostatnio przeczytałeś(aś)?