Zaryzykuję stwierdzenie, że tytuł wydarzenia jest trochę mylący.

To wydarzenie, które porusza do głębi nie tylko handlowców…

W tym roku ze względu na COVID-19 Akademia Handlowca była on-line.

Tak wyglądała od kulis:

Co szczególnie zapamiętam z tego wydarzenia?

1. Gorliwość Mateusza Mrozowskiego

Wystąpienie Pana Mateusza było dla mnie dużym odkryciem. Jest niemożliwe, żeby przedstawić to, co mówił w kilku zdaniach, bo całe wystąpienie nadaje się do transkrypcji i to, co napiszę poniżej będzie uproszczeniem tego, co powiedział Prelegent.

Jeśli odczuwasz demotywację, to najpierw powinieneś/powinnaś ten stan zaakceptować.

Demotywacja wynika ze strachu, są trzy rodzaje strachu.

1. Strach przed brakiem informacji (strach fikcyjny) – mózg „wyrzuca” nam, że cały czas brakuje nam jeszcze wiedzy, albo czegoś innego, aby zacząć działanie. Autor wyróżnia dwa typy ludzi pewnych siebie: wybitni eksperci i idioci, którzy nie wiedzą, ile nie wiedzą. Tu odsyłam do poczytania o Efekcie Dunninga-Krugera
2. Strach przed porażką (strach fikcyjny) – wynika z tego, że boimy się przegrywać pod rząd.
3. Strach przed sukcesem (strach prawdziwy).

Gdy czujemy demotywację potrzebna jest (słowo-klucz) GORLIWOŚĆ – „Gdy Ci się nie chce, musisz się pocić!” Gorliwość jest wtedy, gdy Ci się nie chce, ale to robisz.

2. Faktury Jerzego Zientkowskiego

Jak opowiedzieć komuś, że jesteśmy ekspertami w danej dziedzinie? Powiedzieć, że mamy tytuł naukowe, certyfikaty, powiedzieć, że zaufało nam 100 klientów, albo że poleca nas lider w branży… Bla, bla, bla.

Jerzy Zientkowski pokazał, że można inaczej.

„Wystawiłem 904 faktury od 2012 r. i tylko dwie zostały zanegowane w kontekście wartości szkolenia”. Niby prawie to samo, a zupełnie inaczej wpływa na wyobraźnię. Prelegent podkreśla, że bardzo ważne jest, aby dało się to zweryfikować.

3. Słoik zajebistości Sebastiana Kotowa

Sebastian Kotow mówił o nienaiwnym optymizmie. Cechami takiego optymizmu są:

1. Mamy ster (kontrolę) do kierowania własnym życiem.
2. Uważamy, że problemy nie są trwałe.
3. Negatywne wydarzania należy obiektywizować. „Jeśli zmienisz sposób widzenia świata, świat w którym żyjesz się zmieni”.
4. Pozytywne wydarzenia sygnalizują w jakim aspekcie mam wpływ na życie.

W kontekście tych pozytywnych wydarzeń Prelegent mówił, że prowadzi „słoik zajebistości”.

Prowadzi w aplikacji Evernote notatki, gdzie dodaje treści co mu się udało, co zrobił dobrze nawet jeśli nie są to wielkie wyczyny i potem wraca do tych treści.

4. Przygotowanie do przemówienia Karola Fronia

Gdy Karol Froń powiedział o przygotowaniu do przemówienia od razu przypomniały zasady przygotowania do biegu.

Zgodnie ze sztuką – im krótszy bieg, tym rozgrzewka powinna być dłuższa. Jeśli przygotowujesz się do biegu na 5 kilometrów, to rozgrzewka powinna być dłuższa, niż gdy szykujesz się do półmaratonu.

Karol Froń natomiast powiedział: „Gdybym miał mówić cały dzień, wystarczyłoby mi pół godziny na przygotowanie. Jednak gdybym miał pół godziny powinienem się przygotowywać cały dzień”.

Zgadzam się, że im szkolenie krótsze, im tekst krótszy, tym dłuższe przygotowanie do niego.

5. Najlepsza rekomendacja Tomasz Kalko

Jaka jest najlepsza rekomendacja, jaką możemy otrzymać od Klienta?
Jest drogo, ale warto.

 

Jeszcze kilka „kolorowych” ciekawostek na koniec…

• Nie wiedziałem, że da się ciekawie mówić o kolorach jak Ilona Brzozowska, która rekomenduje handlowcom granatowy garnitur (podobno wpływa na wyniki sprzedaży o 10%), a także odradza biura w białym kolorze ścian. Jeśli biura to wskazane zielone (pobudza kreatywność), ewentualnie z elementami czerwieni.