Sprzedaż
📞 Rozmawiasz z Klientami przez telefon❓
Zauważam błąd (oparty na grze w Chińczyka), który psuje relacje z Klientem.
Popełnia go wielu, mało kto o tym mówi na szkoleniach. O co chodzi❓
Czytaj dalej „Rozmawiasz przez telefon? Poznaj zasady gry w Chińczyka!”
Jedna Książka w Tygodniu
📚 Już byłeś w ogródku, już witałeś się z gąską. Ta sprzedaż była formalnością.
I nagle zwrot akcji, Klient się wycofuje, a Ty myślisz: „To się nigdy nie uda”.
A skoro sytuacja stała się beznadziejna, to po co się starać❓
Czytaj dalej „Jak reagować, aby potem nie żałować? – recenzja książki „Relacje na huśtawce””
Sprzedaż
📞 Dzwoni do Ciebie telesprzedawca, nie znasz go.
W ciągu kilku sekund podejmiesz decyzję,
czy podejmiesz dalszą rozmowę…
Czytaj dalej „5 błędów popełnianych przez Telesprzedawców i jak je wyeliminować”
Jedna Książka w Tygodniu
📚 Po czym poznaję dobrą książkę❓ Po jednym słowie…
To inspiracja.
Za inspirującą uważam taką książkę do której wracam myślami, podczas biegania, zakupów, a najczęściej podczas codziennej pracy.
A potem wdrażam te myśli w życie.
Pozycja „Sprzedaż w erze cyfrowej transformacji” zdecydowanie do inspirujących należy.
Czytaj dalej „Sprzedaż w erze cyfrowej transformacji – recenzja książki”
Sprzedaż
Klient dostaje od Ciebie świetną cenowo ofertę.
Cena jest atrakcyjna niestety tylko według Ciebie. Klient mówi: „Za drogo!”
Co robić w takiej sytuacji❓
Czytaj dalej „Klient mówi: Za drogo! Ty myślisz: Tanio! Co robić?”
Jedna Książka w Tygodniu
Parafrazując Panią ze znanej sondy ulicznej – „Marketing, a komu to potrzebne?”
93% transakcji B2B zaczyna się w wyszukiwarce, a 80% decydentów biznesowych samodzielnie wyszukuje swoich dostawców.
Żyjemy w czasach, w których to Klient coraz częściej znajduje Ciebie, a nie Ty Klienta.
Oczywiście pod warunkiem, że marketing to Twoja wizytówka, a nie kula u nogi.
Czytaj dalej „Książki o Marketingu B2B – po które warto sięgnąć?”